人民網(wǎng)廣德7月31日電 （記者汪瑞華、張俊）身材結(jié)實(shí)，皮膚黝黑，談起茶葉，今年29歲的李青松總能侃侃而談，可要是把時(shí)間軸撥回至4年前，卻是另一番模樣。

1996年，李青松出生在安徽省廣德市祠山街道山關(guān)村。高一那年，他響應(yīng)號(hào)召，應(yīng)征入伍，成為一名軍人。2021年，退伍后的李青松自謀出路，和茶結(jié)下不解之緣。

聊到和茶結(jié)緣，還要從他喜歡刷抖音說(shuō)起。

“當(dāng)年直播間賣(mài)茶特別火，但很少看到廣德黃金芽。”談及此，李青松的心中很不是滋味，總想著能為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事，“興許是為了爭(zhēng)口氣，一定把老家的茶賣(mài)出去?！币?yàn)樵谒劾铮@一芽一葉，蘊(yùn)藏的是致富增收的生機(jī)，托起的是鄉(xiāng)村振興的希望。

就這樣，退伍回來(lái)的李青松，用31.5萬(wàn)元安置費(fèi)作為啟動(dòng)資金，拉著合伙人一起，在廣德市東亭鄉(xiāng)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

“人家負(fù)責(zé)種，我就負(fù)責(zé)賣(mài)，分工明確?！崩钋嗨苫貞浀?，因?yàn)橐恢倍际窃诙兑艨粗辈?，并沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)，真到對(duì)著鏡頭帶貨的時(shí)候，一下子卻犯了難。

“壓根就開(kāi)不了口，除了緊張還是緊張，連自我介紹都說(shuō)不明白。”至今想起來(lái)，李青松對(duì)自己的直播首秀記憶猶新，好不容易有幾個(gè)粉絲下單，下播后發(fā)現(xiàn)都是親戚朋友在背后默默支持。

時(shí)隔多年，再次想起那段開(kāi)播的經(jīng)歷，李青松用了“好玩”來(lái)形容。

熟能生巧，幾十場(chǎng)播下來(lái)，李青松不再拘謹(jǐn)，反倒越來(lái)越順溜?！澳樒ひ?，膽子要大，挑自己熟悉的說(shuō)，不在乎直播間有多少人，也不在乎有沒(méi)有人下單。”李青松總結(jié)道，不了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售，不是好銷(xiāo)售。

為了能夠在直播間里當(dāng)個(gè)“話癆”，閑下來(lái)的時(shí)候，李青松就沉下心慢慢琢磨，把好的帶貨視頻錄下來(lái)，然后復(fù)盤(pán)分析，聽(tīng)到精彩的地方，還做筆記抄下來(lái)。

茶葉具有什么特性、沖泡方法有什么不同、口感品質(zhì)又如何甄別……在學(xué)習(xí)中借鑒，在借鑒中總結(jié)，漸漸地，李青松對(duì)茶葉越來(lái)越感興趣，也越來(lái)越懂茶。

如今，他的直播間“小李的黃金芽”每天晚上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，90分鐘的直播時(shí)間，場(chǎng)均銷(xiāo)售茶葉四五十斤，吸引七八十名粉絲在線觀看。在他看來(lái)，只要每天有進(jìn)賬，就算是成功。

2023年，不甘于只賣(mài)茶的李青松，在廣德市邱村鎮(zhèn)祥凌村一次性流轉(zhuǎn)了340畝茶園，在直播銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，嘗試著自己種、自己收、自己加工。

“接觸直播間久了，看到了家鄉(xiāng)黃金芽的市場(chǎng)，就有了敢于種茶的底氣?！崩钋嗨筛锌瑳](méi)有賣(mài)不掉的茶，只有賣(mài)不出去的價(jià)。

別看他年紀(jì)不大，但頗懂生意之道，除了打出14天無(wú)理由退貨的承諾之外，還會(huì)時(shí)不時(shí)免費(fèi)搭上廣德的農(nóng)特產(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐陌謇?、干筍、桃子等，即便在打包稱重上也是只多不少。

品質(zhì)好、價(jià)格親民，加上還有額外的小福利，讓李青松直播間的粉絲來(lái)了一撥又一撥，好多頭回客都成了回頭客。

今年清明節(jié)前，李青松流轉(zhuǎn)的茶園迎來(lái)開(kāi)采?！坝捎谌粘９茏o(hù)得好，茶葉長(zhǎng)得壯實(shí)，這一季光是干茶就加工了7000多斤，產(chǎn)值300多萬(wàn)元?！毖巯?，李青松正忙著茶園施肥，算起春茶季的收成，按捺不住內(nèi)心的喜悅。

從軍營(yíng)到茶園，從手握鋼槍到采擷新芽，從守衛(wèi)疆土到振興鄉(xiāng)村，多年來(lái)，李青松用實(shí)際行動(dòng)展示著軍人“退伍不褪色”的品質(zhì)，他把軍人的擔(dān)當(dāng)化作守護(hù)茶山的力量。

一路走來(lái)，李青松坦言吃到了苦頭，也嘗到了甜頭。如今的他，就像踢正步一樣，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)著自己“茶人夢(mèng)”。

(責(zé)編：關(guān)飛、張磊)